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招商银行牵手滴滴背后疯狂的互联网金融

发布时间:2019-05-14 19:48:58

兵者诡道也,当下任何行业都具有变局甚至颠覆的机会,因为互联时代,竞争无规则、无限制、无边界。招商银行与滴滴出行26日联合宣布双方达成战略合作,同时招商银行通过其全资附属公司招银国际战略入股滴滴出行,成为滴滴出行的战略投资方。不过,招行方面并未披露其入股的具体金额和股权比例。

滴滴会将招行信用卡、储蓄卡设定为乘客支付方式之一。招商银行战略入股滴滴出行后,依照双方战略合作协议,未来双方将在资本、支付结算、金融、服务和市场营销等方面展开全方位合作。

笔者还了解到,截止到2015年招行客服服务用户数已到达2500+万,滴滴出行客服服务用户数已到达1800+万。

表面上看似两家企业的用户类型是独立的而没有关联,但根据知情人士透露,招商银行与滴滴早在14年起都在使用深圳云软公司提供的客服服务系统,但这家公司在这次合作进程中起到什么样的作用,目前笔者还无法获悉。

面对两家企业如此庞大的用户群体,很容易看出此次合作中滴滴看中招行的金融服务能力,而招行看中滴滴庞大的客户群和移动互联O2O服务平台优势,双方除了业务上的合作,也有了新的资本合作纽带,这将增加双方合作的粘性,通过招行一通支付与其对接,一方面可以丰富移动互联和平台获客渠道,同时也有望把支付流量转化为客户。专车服务是移动互联中的O2O流量入口,其解决的是刚性的出行问题,具有稳定流量和活跃度,具有高度场景化和高频交易的特点,是互联小额支付的天然沃土。

双方在发布会还泄漏,发行联名信用卡及借记卡的行动,快有望于今年二季度开始。双方客户通过招行渠道以及滴滴出行的客户端都可以申请联名卡。

特别值得关注的是,招行和滴滴也将合作试水汽车金融。招商银行将成为滴滴司机购车分期合作的银行,分期购车将对所有司机开放,分期金额依据司机个人信用报告和滴滴的数据来综合评估。

此外,招商银行行长田惠宇多次提出,要打造轻型银行,借助互联思维与力量,为银行能够更加贴近客户提供更高效的工具。具体而言,要千方百计嫁接各类平台实现批量获客。通过拓展合作渠道和创新业务模式,有效嫁接综合性专业性平台。

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