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家电网购渠道 市场发展猛前景看好

发布时间:2019-02-03 11:43:00
家电网购渠道 市场发展猛前景看好 5个月时间里,工作人员数量增长3倍。对此,彭亮不无自豪地告诉《电器》记者,工作人员数量的增长与网站销售额的增长呈正比。“2010年,库巴网销售额为5亿元,2011年将为15亿~20亿元。仅今年‘五一’促销期间,库巴网就实现了超过1亿元的销售额。”

2011年 五一 过后,库巴网副总裁彭亮有点 上火 ,这股火来自于 搬家 。2010年,库巴网的工作人员只有200多人,现在已经超过800人。 以前的办公室挤不下这么多人,我们只好一次次搬家。 彭亮说, 工作人员还在继续扩充,目前迫切的问题是尽快租房子,否则办公室又要不够用了。

不久前,彭亮又租下瑞达大厦半层写字楼,这样,库巴网北京的办公面积在3000多平方米基础上新增了1000多平方米,在全国的办公面积已经超过1万平方米。

5个月时间里,工作人员数量增长3倍。对此,彭亮不无自豪地告诉《电器》记者,工作人员数量的增长与网站销售额的增长呈正比。 2010年,库巴网销售额为5亿元,2011年将为15亿~20亿元。仅今年 五一 促销期间,库巴网就实现了超过1亿元的销售额。

市场发展迅猛

仅几天时间就实现1亿元的销售规模,这在去年对于多数家电网购平台来说都是不敢想象的。2010年,在家电网购渠道中,全年销售额超过1亿元的网站屈指可数。奥维咨询(AVC)数据表明,2010年,中国家电网购规模为80亿元,占家电市场整体规模的比重不到2%。在80亿元的销售规模中,京东商城和苏宁易购分别超过20亿元,居前两位,库巴网达到5亿元,新七天电器网为5.5亿元,淘宝电器城、新蛋网均超过1亿元。

业内人士表示,与2010年相比,2011年各传统渠道纷纷发力网络平台,家电网购市场会呈现爆发式增长。2011年2月23日,苏宁电器发布了以电子商务发展为重点的《2011年整体发展规划》,宣布成立独立运作的公司 苏宁易购,与实体连锁零售业务平行,力争实现销售额翻两番、达到80亿元的目标,并在不久的将来实现100亿元的销售收入。

4月,改版后的国美(微博)网上商城正式上线。国美规划,未来2~3年网上商城将占其销售额的10%以上,并将占据中国家电网购市场容量的15%以上。

新七天电器网总裁左英杰认为,2011年,京东商城、淘宝电器城都有望实现40亿元的家电销售规模,国美网上商城和库巴网合计达到40亿元,新七天实现5亿~8亿元。如果苏宁能实现100亿元销售规模,2011年中国家电网购销售规模将比2010年增长近2倍。

奥维咨询(AVC)预测,家电网购未来几年将保持高速增长,预计2015年会突破千亿元规模,占家电市场总体规模的比重达14%,成为家电市场的第三大渠道业态。

目前中国家电网络渠道的竞争主体已形成三大类平台,即以京东商城和淘宝电器城为代表的第三方B2C家电网络平台、以国美和苏宁为代表的传统连锁渠道网络平台、以各品牌商为代表的企业自建网络平台。从销售规模来看,京东商城、国美电器(微博)(包括国美网上商城、库巴网)、苏宁易购、淘宝电器城、新七天电器网已经树立行业地位。业内人士称,第三方B2C家电网络平台和传统连锁渠道网络平台是网络渠道发展的主力军,企业自建网站因产品单一、没有价格优势,与其他两个渠道相比销售规模较小。

2011年,家电企业自建网络平台的销售业绩也在增长,但是与其他两大平台相比增幅较小。作为企业自建网站,从2010年5月到现在,海信网上商城已经上线整整1年。海信科龙(微博)电子商务部总经理禚洪斋说: 到目前为止,海信网上商城销量已经超过上线初期公司规定的任务量,但是中国家电网购市场发展如此迅速,我们销售规模的增长情况并未达到心理预期。 与此同时,禚洪斋表示,虽然海信有自建的网上商城,但是七成多的网上销售额仍来自第三方B2C家电网购平台。

一些企业正在着手准备自建网上商城。帅康集团常务副总裁刘春华告诉《电器》记者,网络渠道是家电销售未来的发展方向。两年前,帅康组建了网络营销部,这是国内厨电企业的个网络营销部门。 帅康目前在第三方B2C家电网络平台的销售业绩占公司总销售额的比重是5%~8%。我们明年初准备推出自建的网上商城。该商城不仅仅是个销售平台,同时还是信息交换平台、品牌展示平台和用户交流平台,我们将在上面建立论坛,还要利用微博和用户互动。我们之所以用3年时间对网上商城进行前期搭建,也是考虑到网络是把 双刃剑 ,它可以把一个企业的优势和劣势都无限放大。

奥克斯网上商城也在建设中。据奥克斯有关负责人介绍,奥克斯三年前就意识到争夺网络阵地的战略意义,并于2009年9月与淘宝网展开合作。网上商城的主要作用是为企业提供宣传产品和服务的机会,拉近与客户间的距离,使企业和消费者沟通得更顺畅。 与2010年相比,2011年奥克斯在第三方网站上的销售额增长已超出预期,奥克斯正在扩充网购部门人手以应对快速增长的业务量。 如此快速增长与奥克斯的产品布局有关,奥克斯在网上销售的产品与线下有所不同,网购产品以网络机型为主、常规机型为补充。

合作共赢新模式

随着市场的壮大,2011年,家电网络营销出现了一些新模式。2010年之前,三种类型网络渠道平台一直各自为政。随着2010年11月22日国美收购库巴网,第三方家电网络平台与传统连锁渠道开始次合作,开创了网络渠道的新模式。改版后的国美网上商城上线后,国美电器总裁王俊洲表示,国美将采用双品牌方式参与电子商务竞争, 两个电子商务平台将共享国美的物流、采购、服务及人力资源 。

面对国美与库巴网的合作,一些业内人士表示困惑。一位家电品牌企业网站管理人员认为,国美的双品牌战略是 雾里看花 。 国美网上商城和库巴网销售的都是国美线下产品,销售相同的产品必然存在竞争,而库巴网作为 后娘养大的孩子 ,在与国美网上商城的竞争中会处于不利地位,早晚会消失。

针对此种说法,彭亮表示,2011年库巴网超过300%的销售增速足以证明这种合作是正确的。 家电行业本身是高度垄断的行业,近十年来,中国家电行业没有出现比较有代表性的新品牌。由此可见,在行业内想依靠一己之力创造品牌很困难。库巴网从2006年开始在网上销售家电,是中国早销售家电的网站,但是到2009年,我们在发展上看到了 天花板 。我们之前面临的许多困境,包括供应链难题等,相信其他网站同样也会遇到。国美具有1000多亿元的采购规模,在行业内占据着优势地位。在与国美的合作中,我们整合了国美的供应链资源,才会有现在的规模,这种合作是一种共赢。

国美网上商城总经理韩德鹏告诉《电器》记者,国美网上商城改版上线后,一个月就实现600%的销售增长。这也从一个侧面印证了合作共赢。

左英杰也感叹合作的重要性: 现在网络竞争越来越激烈,传统连锁经销商具备品牌口碑良好、产品价格低、产品线较为丰富等优势,对网络渠道的影响非常大,与其合作是一个好模式。

 

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